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团队要重视人员的育成。

不然增再多的人员也是白搭功夫人员的育成要存眷两方面，一方面要组织施行培训，一方面要装备组训人员辅导。

（1）要组织施行培训。营销团队的培训课程至少要包罗：产物培训，技能培训，心态培训，合规培训；并且要分层级停止，针对差别层级的营销员停止岗前培训，初级培训，中级培训，高级培训。通过培训营销员才气以不竭丰硕产物常识，获得销售指点，更重要的连结积极的心态，加强从业的自信心。

（2）要装备组训人员辅导。组训的角色定位为锻练员和辅导员，组训人员做为营销团队的重要构成，一个优良组训阐扬的感化是不成估量的。有了组训，新人的辅导和活动量办理有人负责；团队成员的消极心态有人存眷和引导；最新的政策得以宣导；更好的经历得以总结和分享。组训是人员育成，团队不变的重要保障。

（三）重视团队文化的建立，充实阐扬团队文化的积极感化。

团队文化的核心是团队员工配合价值不雅的构成及其构成配合价值不雅的行为，因而团队文化由团队成员在配合理论中配合缔造出来的，它必需是团队成员配合承认的。做为保险营销团队的团队文化建立，应该根据行业重标准、重施行、专业化的要求，重点做好轨制文化、施行文化和进修文化的建立。

1、轨制文化。

即团队把轨制做为开展工做的准绳，并被团队成员承认和遵守。没有端方不成方圆，一个健全、合理的轨制系统，可以有效标准团队各项工做的开展，提拔团队运做的效益。根据轨制的出处，能够分为一般轨制和特殊轨制。一般轨制是指上级下发的关于保险销售办理的各项轨制，如见费出单，从业资格办理的相关规定，所属公司造定的与销售办理相关的各项轨制等，一般比力宏不雅，重视原则性。特殊轨制是指在一般轨制的原则框架内按照团队现实造定的契合团队开展的各项轨制，如考勤轨制、会议轨制、增员轨制等，一般比力详细、曲不雅，重视可行性。为确保轨制的标准性和适用性，在成立营销团队轨制时应抓住以下四点：

（1）明白轨制造定的起点是把搞好团队，对团队成员有益；

（2）造定轨制时要普遍征集、听取团队成员的定见，以报酬本，做到科学决策；

（3）轨制要具有可行性，造定施行细则，避免酿成一纸轨制，无法落地；四是要配套反应机造，按期评估，反应施行情况，监测施行的效果。