南京电销卡不封号

我们从事销售职业的都知道客户的一个重要来源就是打电话约客户，可是就是在这一项工作上，很多销售被摧残的苦不堪言，甚至产生了电话恐惧综合症，拿起电话就害怕，不是盼着客户来了，而是盼着电话无人接听或者是空号，那样就会长出一口气，马上心理上就轻松很多。

究其原因就是打电话被拒绝的太多了，让自己产生了恐惧心理。很多时候拿起电话打过去，没说完一整句就被对方挂掉了。当然最令我们沮丧的是很多客户一次次的放空炮，只听到响声，就是不见上门。我们该怎么办呢？

这个问题的根本原因还是话术出了问题。我们打过去电话只强调自己的想法和利益了，对于客户关心什么，想要什么，在这个电话中客户能得到什么，我们根本就不说，当然客户就没好气了。应对这种情况老销售的邀约有三招。

一、要在开始引发出客户的兴趣：

可以讲帮客户赚钱、提升事业的方面、健康保养身体方面、因为和客户的交情，所以有机会先告知、介绍认识特别的人、启发客户观念等。

二、引出兴趣后，要强化这种意愿，化解疑虑。

我们要深入了解客户为什么不愿意上门，来化解客户的疑虑、强化见面来谈的必要性，只要邀约了就不轻言放弃。摸索客户最在乎的疑虑，然后作保证。

三、一定要约定清楚时间和地点。

任何要约都必须约定清楚时间和地点，时间和地点都可以做二选一，不能够随意、抽空，那样就没有任何效果了。

举个例子吧：我们在房地产销售时约客户到售楼部打电话时会说：王哥您好，我是某某售楼部的小福，我们这最近搞活动，您可以过来看看。客户一般会随便应付几句没时间或者有空过去看就挂了。

我们按照上面的招数应该的说法是：王哥您好，我是某某售楼部的小福，最近我们楼盘举办了一个能为您节省5万的促销活动，您只要能买到就能够赚到5万，我是觉得这么多次和王哥咱俩非常投缘，所以第一时间就先通知您了，现在其他销售员都在忙着联系自己关系好的客户呢，机会难得，您最好是今天就过来售楼部，王哥您是上午来还是下午来？

总之邀约客户一定要提前多做准备，想好对客户的利益，用利益来吸引他，客户只有看到自己的利益才愿意和我们交往。